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글로벌 경영

이마트 중국 진출 사례

신세계, 그리고 이마트_

이마트의 중국 진출 Story

신세계는 1993년

홍콩에 사무소를 개설

1996년 일본계 유통업체

야오한의 쇼핑몰 임차

1997년 2월 중국 상해시 곡양로

이마트 1호점 개설

13년 동안 27개의 점포만 출점

97년 국내 경제 위기로 인한 경기 침체로

2호점 개점은 다소 늦어져

중국 소비품 소매 총액 ,매년 10% 이상 씩 성장, 세계 최대 젓가락 보유국

환경 분석

그렇다면 왜 중국인가

시장 선점 시기 놓치면, 최소10년 이상 뒤쳐져_「2009 중국 유통시장 진출 가이드」

유통 올림픽, 전 세계 소매기업 상위 50개 중 40여 기업, 중국 시장진출

중국의 변화하는 소비형태

중국 소비품 소매 총액 ,매년 10% 이상 씩 성장, 세계 최대 젓가락 보유국

환경 분석

그렇다면 왜 중국인가

...

글로벌 경영

이마트 중국 진출 사례

신세계, 그리고 이마트_

이마트의 중국 진출 Story

신세계는 1993년

홍콩에 사무소를 개설

1996년 일본계 유통업체

야오한의 쇼핑몰 임차

1997년 2월 중국 상해시 곡양로

이마트 1호점 개설

13년 동안 27개의 점포만 출점

97년 국내 경제 위기로 인한 경기 침체로

2호점 개점은 다소 늦어져

중국 소비품 소매 총액 ,매년 10% 이상 씩 성장, 세계 최대 젓가락 보유국

환경 분석

그렇다면 왜 중국인가

시장 선점 시기 놓치면, 최소10년 이상 뒤쳐져_「2009 중국 유통시장 진출 가이드」

유통 올림픽, 전 세계 소매기업 상위 50개 중 40여 기업, 중국 시장진출

중국의 변화하는 소비형태

중국 소비품 소매 총액 ,매년 10% 이상 씩 성장, 세계 최대 젓가락 보유국

환경 분석

그렇다면 왜 중국인가

진출하거나 하지 않는 것은 점포 한 두개 개설에 드는 투자비용이 드느냐 들지 않느냐의 문제가 아니라, 세계 최대의 시장에 뛰어들 요금은 최소한 부과하느냐, 지나치느냐 하는 문제다.

유통 올림픽, 전 세계 소매기업 상위 50개 중 40여 기업, 중국 시장진출

중국의 변화하는 소비형태

국내 유통업계의 포화 발전진행중인 경제 대국, 유통 규제 가 풀린 지 오래되지 않아

이미 천 단위의 대형 할인점 입점, 2만여개가 될 때까지 계속 번창 할 것이라는 분석

앵갤 지수의 변화, 상품의 질, 삶의 질에 대한 관심 확대 고급스러운 이미지의 이마트, Blue ocean

환경 분석

그렇다면 왜 중국인가

진출하거나 하지 않는 것은 점포 한 두개 개설에 드는 투자비용이 드느냐 들지 않느냐의 문제가 아니라, 세계 최대의 시장에 뛰어들 요금은 최소한 부과하느냐, 지나치느냐 하는 문제다.

이마트의 글로벌 전략 Part 1. 현지화

현지화 전략의 SWOT 분석

Strength

Opportunity

Weakness

Threat

이마트의 글로벌 전략 Part 1. 현지화

싸게 그리고 많이

이 마이더(싸게 많이 사가세요) 만들기 4P

가격

기본적으로 경쟁사 보다 10%~20% 낮은 가격

(경쟁점보다 0.1원이라도 낮아야 가격 신뢰를 얻을 수 있다)

-시중가 보다 20%~40% 낮은 가격

-한국 상품을 직수입해 상해 5개 점포에서 시험 판매한 결과 가격은 20% 낮춤

-다양한 벌크 상품을 전개

-에누리

-188 위안, 88 위안과 같은 세심한 가격 전략

이마트의 글로벌 전략 Part 1. 현지화

현지화 그리고 또 현지화

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상품

철저한 준비가 바탕이 된 현지화

(IMF 더뎌진 점포 진출과 반대로 충분한 시장 조사)

-매일 2～3개씩 신상품을 구비함으로써 개점 초기 7천여 종이었던 상품의 수(SKU: Stock Keeping Unit)가 현재는 1만 5천여 종으로 증가

-낱개 판매

-지역별 문화차이 고려

-체험 그리고 부위별 판매,(중국이마트는 개구리를 팔아야 한다)

이마트의 글로벌 전략 Part 1. 현지화

월마트 카르프 와는 또 다른 특징

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PLACE & POSITIONING

易 買得

(일반 창고형 매장과 다른고급스러운 매장)

-대도시 위주의 점포 확충 (초기)

-공격적인 점포 추구_아직은 답보중이지만 (현재)

-대형할인점의 기본 성질은 저가의 상품에, 매장의 고급화가 특징

-친숙하게 다가가려는 시도

이마트의 글로벌 전략 Part 1. 현지화

소매상의 시작이자 끝, 유통 itself

이 마이더(싸게 많이 사가세요) 만들기 유통

유통기한이 절반이 된 제품 수거

직납

대리상

대금 회수

정기 지불일 후불

선불, 담보 내 후불

수수료

매장 수수료 10~25%

대리상 수수료 15% + 매장수수료 10~25%

장점

수요예측 및 목표관리, 마케팅 등 주도적 활동

대금회수의

안전성 확보

단점

운송비 부담

대금 수불사고 가능

대리상의 관심여부에 따라 매출신창에 차이

직납

정기 지불일 후불

매장 수수료 10~25%

수요예측 및 목표관리, 마케팅 등 주도적 활동

운송비 부담

대금 수불사고 가능

이마트 중국 진출에 관한 농밀한 이해

농밀(형용사) : 짙고 뻑뻑하다

서로 사귀는 정이 두텁고 가깝다.

이마트의 글로벌 전략 Part 2. 차별화

사회주의 특성을 가진 중국 거대자본의 유입 규제

합작투자 통해 진출함

(상해상무중심주식회사)

-上海商務中心株式會社-

파트너 선정차별화

선 진입

이마트의 글로벌 전략 Part 2. 차별화

Sony는 삼성을 앞도 하고 있는 것이 사실이지만, 현지 직원 비율이 높은 삼성이 Sony를 제치는 일이 생길지도 모른다. (피터 드러커10년 인터뷰 中)

차별화로 이마이더(싸게 많이 사가세요)하게 하기

현지인력 채용

현지 직원, 인재양성

(외국 기업의 불리함 극복)

-중국 이마트 점주 100%_ ( Peter druker 미국 내’삼성 소니 론 ’)

-중국 교육 센터(상하이)_ 완공 예정

-인력 채용 시 ,반드시 현지 임원 동석

- 공정한 인사_(한국 기업의 마케팅 전략에 관한 연구)

이마트의 글로벌 전략 Part 2. 차별화

스탠다드 Or 현지화

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운영시스템 도입, 서비스 차별화

국내 최초POS를 도입했던 신세계

(월마트, 카르프 자사의 스텐다드한 관리 고집)

-현지 사정을 반영한 중국 시스템 도입, 지속적인 수정

-셔틀 버스 운영

-1.5M 눈높이 진열대로 편안하고, 친숙한

[문서정보]

문서분량 : 20 Page

파일종류 : PPTX 파일

자료제목 : 이마트국제경영,이마트글로벌,중국시장,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p

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키워드 : 이마트국제경영,이마트글로벌,중국시장,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영

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