설화수의 기업소개와 브랜드 STP전략,4P분석 및 시사점 Up IY

설화수의 기업소개와 브랜드 STP전략,4P분석 및 시사점 Up

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설화수의 기업소개와 브랜드 STP전략,4P분석 및 시사점

설화수의 기업소개와 브랜드 STP전략,4P분석 및 시사점

목 차

기업 소개

설화수

브랜드 STP 전략

4P 전략

시사점 및 결론

비판

토론

1

기업 소개

01-1

AMOREPACIFIC

아시아의 미(美)의 정수(精髓)를

고객님께 드리겠습니다.

Corporate Identity

여성적 이미지의 ‘AMORE’

남성적 이미지의 ‘PACIFIC’

외적인 아름다움과 내면의 아름다움,

전통과 미래, 감성과 이성.

두 가지 상반된 의미가 만나 아름다움을 만드는 ‘HARMONY OF CONTRAST’

Amorepacific Way

소명

가치

믿음

세계인들에게 Asian beauty Creator

개방, 혁신, 친밀, 정직, 도전

나는 믿는다. 나는 무엇을 위해 일하는가. 나는 도전한다. 나는 창조한다. 나는 혁신, 또 혁신한다.

01-1

AMOREPACIFIC

01-2

국내 화장품 시장 현황

연령

여성

남성

10대

에뛰드, 틴클리어

X

20대

아이오페, 이니스프리, 효시아

아이오페 맨

30대

헤라, 마몽드, 한율, 라네즈, 프리메라, 에스쁘나, 롤리타렘피카, 베리떼

헤라 옴므, 라네즈 옴므, 마몽드 맨, 한율 진결, 프리메라 옴므

40대이후

아모레 퍼시픽, 설화수, 리리코스

설화수 정양라인, 리리코스 옴므, 미래파

01-3

2

설화수

雪花秀 컨셉

신체의 내외면에 음을 보충함으로써 피부노화를 근본부터 개선해주는 전통한방 화장품.

雪花秀 목표

한국적인 미와 감성을 전파하는

글로벌 문화브랜드

雪花秀 철학

“아름다운 얼굴은 아름다운 마음을 말한다.”

한국의 영육일치(靈肉一致)사상.

설雪 화花 수秀

‘ 나이라는 가지위에

빼어난 아름다움의

눈꽃을 피운다’

02-1

‘매출액 5005억원, 백화점 전체 입점 브랜드 중 매장 단위면적당 매출 1위.’

올해로 13살이 된 아모레퍼시픽의 대표 브랜드 ‘설화수’의 지난해 성적표

02-2

시장분석

설화수 매출 추이

3

STP 전략

03-1

S (Segmentation)

2000년대 화장품 시장, 수입 화장품의 독점

“자연주의 한방 화장품의 등장”

설화수, 우리나라 한의학을 바탕으로 개발한

프리미엄 한방 화장품 시장 개척

03-1

S (Segmentation)

시장 세분화 전략

아름답고 건강한

외모를 추구하는

3040 여성층을 위한

한방 화장품 시장 개척

03-2

T(Targeting)

타겟팅 전략

주 소비자층 : 35세 이상의 고소득층 여성

일반적으로 피부 노화가

시작되는 35세 이상의

여성층

자신의 피부를 위한 값비싼 화장품에 투자할 여유가 있고,

사회 활동을 많이 하는 여성층

주체적인 정보 수집보다는

주변 지인의 추천이나

입소문에 의해

결정을 하는 여성층

03-3

P(Positioning)

포지셔닝 전략

설화수 우리나라를 대표하는

고품격 한방화장품 브랜드

“한국 여성들이 지니고 있는

내,외면의 모든 아름다움을

중요하게 생각”

하는 설화수의 브랜드 철학

설雪 화花 수秀

‘ 나이라는 가지위에

빼어난 아름다움의

눈꽃을 피운다’

한국 여성들의 피부 성향을 고려한 맞춤형제품

한국적인

아름다움을 표현한 고급스러운 디자인과 로고

우리나라를 대표하는 한방 화장품

역사, 기술력 바탕의 자음윤부 추구

깊은 아름다움을 담아낸 정성의 한방 미학

1997년, 외제 화장품이 독점한 화장품 시장

2010년, 설화수의 등장으로 국내 화장품이 1위로 우뚝 선 모습

03-3

P(Positioning)

포지셔닝 전략

4

4P 전략

PRODUCT PRICE PLACE PROMOTION

설화수의 4가지 향의 제품

인삼

소나무

매화

동백

자음생 라인

진설라인

주름라인

시간의 흐름을

초월한 아름다운 정수

신란팩트

동백라인

04 - PRODUCT

04-PRICE

명품이미지에 부합하는 프리미엄 가격

‘싼게 비지떡’ ‘비쌀수록 좋다’는 심리적인 효과를 노려

전략적으로 높은 가격으로 판매

80ml/90,000원

60ml/230,000원

50ml/150,000원

PRODUCT PRICE PLACE PROMOTION

04-PRICE

가격수준

고급스러운 디자인과 한방 원료의 수준에 비하여 적절하게 느껴지는 가격

PRODUCT PRICE PLACE PROMOTION

04-PLACE

유통구조의 변화

방문판매

백화점 및 면세점

2

000년대이후

인터넷,홈쇼핑 등등

PRODUCT PRICE PLACE PROMOTION

로드샵 및 개인판매 지양

04-PLACE

현재 유통상황

미국 30여개 고급 백화점 ‘설화수’입점

세꼐 글로벌 명품화장품들의 전쟁이 벌어지는 미국에서 스파를 통한 한방문화 알리기 전초작업이 입점에 영향

“최근 고객들은 효능 뿐 아니라 건강하고 자연을 기반으로 한 스킨케어 제품에 높은 관심을 보이고 있으며 우리는 설화수가 이러한 고객의 니즈를 충족시켜 줄 것으로 확신한다”고 입점 배경

을 설명

설화수, 세계 면세 시장에 우뚝-칸느,세계면세박람회참가

럭셔리 한방 브랜드 ‘설화수’는 2010년 12월 싱가포르 창이공항 면세점에 최초로 입점한 이후 현재 중국,

[문서정보]

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자료제목 : 설화수의 기업소개와 브랜드 STP전략,4P분석 및 시사점

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