미국시장에서의 Washlet 성장전략,Washlet,Washlet마케팅전략,TOTO,비데시장,비데마케팅 DownLoad MD
- eatte458d
- 2021년 1월 1일
- 2분 분량
미국시장에서의 Washlet 성장전략,Washlet,Washlet마케팅전략,TOTO,비데시장,비데마케팅 DownLoad
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성공 아닌 성공
성공 아닌 성공
성공 아닌 성공
- 미국시장에서의 Washlet 성장전략 -
TOTO History
1917년 일본에서 미국 비데 수입사로 출발
국민위생증진이란 가치를 최우선
경쟁사들의 제품보다 10~15% 높은 가격대 형성
“People-firstinnovation”
TOTO Product Technology
Wonder Wave
Automatic
친환경 product
Operating in JAPAN
80%의 점유율
50000명의 배관공 네트워크
소비자들의 구매결정에
강력한 영향력 행사!
place
Marketing in JAPAN
TV광고제작
시운전 프로모션
호텔, 레스토랑 등의 대형 상점 보급
Promotion
소비자들의 비데 사용 욕구증가!
소비...
성공 아닌 성공
성공 아닌 성공
성공 아닌 성공
- 미국시장에서의 Washlet 성장전략 -
TOTO History
1917년 일본에서 미국 비데 수입사로 출발
국민위생증진이란 가치를 최우선
경쟁사들의 제품보다 10~15% 높은 가격대 형성
“People-firstinnovation”
TOTO Product Technology
Wonder Wave
Automatic
친환경 product
Operating in JAPAN
80%의 점유율
50000명의 배관공 네트워크
소비자들의 구매결정에
강력한 영향력 행사!
place
Marketing in JAPAN
TV광고제작
시운전 프로모션
호텔, 레스토랑 등의 대형 상점 보급
Promotion
소비자들의 비데 사용 욕구증가!
소비자들 증가!
주거공간에서의 판매증가!
Marketing in JAPAN
Sales in JAPAN
Performance
1989년 급속도로성장
1981년부터 2007년까지 지속적 성장세 유지
Sales in JAPAN
하수처리 시스템 구축과 함께
비데 화장실 시장 성장
Performance
Go to the World
Entering the U.S. Market (1989)
Situation
일본시장에 비해 큰 규모 & 느린 성장
두 개의 경쟁사의 안정적인 시장점유
Threat
Situation
새로운 물 소비 제한 정책
(using 1.6 water per flush or less)
Opportunity
Water efficient 기술을 통해
유일하게 규제를 만족시킴
성장의 발판 마련
Positioning
mid-to high-end segment
(시장의 77%차지)
Focus on
고품질화를 통한 하이엔드 브랜드 이미지 확립
Product & Price
실용적기능 (친환경제품) 및 높은 품질 보유
Neorests라인과 Washlet라인 보유
경쟁사들의 제품보다 10~15% 높은 가격대 형성
Place
new housing
d.i.y
renovation
plumber
end user
renovation
designer &
architecture
designer &
architecture
Promotion
지역적 디자이너 고용을 통한 미국적인 디자인 라인 구축
디자이너와 건축가를 메인으로한 토토갤러리 오픈
(최종 소비자 또한 갤러리 관람과 제품사용에 좋은 반응)
Performance
2001년 15%를 차지
2003년 첫 이익을 창출
2007년에는 28%로 2위
Washlet Sales
TOTO의 다른 상품에 비해 높은 마진율
지속적인 관계유지를 통한 부가가치 창출
why
Washlet의 성장률은 미비한 수준
but,,
소비자 인지도 제고 필요성 제기!
Promotion & Evaluate for Washlet
매출증가와 연결 실패
제품 Trial의 필요성 인식
소비자에게 더 많은 정보를
제공해야 할 필요성 인지
1.Infomercial ads
광고의 nudity에 대한 논쟁으로 오히려 awareness가 형성
소비자의 관심이 증대 됨
Promotion & Evaluate for Washlet
2. “Clean is happy” Marketing campaign
Promotion & Evaluate for Washlet
유명인들의 워시렛 사용에 대한 입소문
3. Celebrities marketing
Promotion & Evaluate for Washlet
TOTO Galleries, Washlet kiosk
호텔에 Washlet 설치
기업대상판매( Google headquarter)
4. Trial Marketing
But!!
아직도 Washlet 판매는 부진
Washlet 판매부진(WHY)
u.s consumer
infrastructure
distribution system
Washlet 판매부진(WHY)
u.s consumer
Toilet을 중요하게 생각하지 않음
친숙하지 않은 Water cleansing
Toilet과 high-technology, electronics
개념을 연관 짓지 않음
Washlet 판매부진(WHY)
distribution system
일본과 같은 독점적 영향력 없음
일본에서의 배관공 역할의 부재
infrastructure
제품가동을 위한 설비시설 부족
추가적인 비용 부담 문제
Washlet 판매부진(HOW)
Analysis
디자이너와 건축가를 움직일 수 있는 사람은 소비자!
- 소비자의 needs없이 디자이너와 건축가에 의지하는 것은 무의미
인프라시설에 대한 투자를 하는 사람은 소비자!
- TOTO가 모든 인프라 비용을 지불할 수는 없음
워시렛에 대한 인식변화를 가져야 하는 사람은 소비자!
- TOTO의 진정한 가치를 소구하는 것이 필요
소비자의 인식 및 태도변화를
[문서정보]
문서분량 : 45 Page
파일종류 : PPTX 파일
자료제목 : 미국시장에서의 Washlet 성장전략,Washlet,Washlet마케팅전략,TOTO,비데시장,비데마케팅
파일이름 : 미국시장에서의 Washlet 성장전략,Washlet,Washlet마케팅전략,TOTO,비데시장,비데마케팅.pptx
키워드 : 미국시장에서,Washlet,성장전략,Washlet마케팅전략,TOTO,비데시장,비데마케팅,미국시장에서의
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